我看过N多个创业者写的商业计划书，发现大部分都写的非常形式主义，内容啰嗦的让繁忙的投资人都不会认真去看。一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目

过去几年，许多朋友的项目非常好，在融资的时候找我写商业计划书， 所以我喜欢帮他们整一个超级简单的商业计划书，同时帮他们的项目进行梳理和简单的包装。今天主要给大家分享的主题如下：

1、与众不同的商业计划书逻辑结构；2、如何用一页纸把整个计划说清楚

与众不同的商业计划书逻辑结构

普通的商业计划书都是站到创业公司自我的角度去思考的，例如：

• 公司介绍

• 商业模式

• 市场分析

• 竞争分析

• 团队介绍

• 融资计划

好的计划书应该融入销售心理学，站到投资人的心理角度去写，给人的感觉就完全不一样了。

这套销售心理学逻辑如下：

痛点

好处

感觉

套用到商业计划书中如何整出的一套商业计划书的逻辑就如下：

• 市场痛点：根据市场痛点来讲自己的市场定位，更加能够吸引人。

• 解决方法：以讲解方法的角度来讲自己的商业模式，更加容易理解。

• 运营基础：公司概况，运营数据（用户数、转化率、营收等等）、团队介绍等等在这里说就够了。

• 融资计划：出让多少股份，需要融多少钱，这些钱如何花，预期达到什么结果，资金推出的方法等等。

• 结尾暗示：最终的结尾页，一定要整一句有情怀的暗示投资人行动的话！

如何用1页纸把计划说清楚

包含以上内容的商业计划书，如何用一页纸都把其清晰的展现出来呢？

方法非常简单！！！

秘诀是：做成思维导图，一张纸打印出来。

俗话说：员工用word，中层用PPT，老板用思维导图。

如果你想让投资人感觉到你更加用心，可以再同时做一个PPT版和word版，三种版本都一起发给对方，你的亮点在当面沟通之前就展现了。

文章转载于新芽NewSeed  作者 王通 ，原文链接：http://newseed.pedaily.cn/201609/201609211326467.shtml