首页 >  资讯 > 宁波激智新材料科技有限公司发展案例

宁波激智新材料科技有限公司发展案例

  • 2013-09-11
  • 阅读1880
  • 评论0
一、基本情况及业绩宁波激智新材料科技有限公司(以下简称“激智科技”)成立于2007年3月,是一家集光学薄膜和特种薄膜研发、生产、销售为一体的高科技公司,产品主要应用于光电显示、新能源和LED照明等领域...

一、基本情况及业绩

宁波激智新材料科技有限公司(以下简称“激智科技”)成立于2007年3月,是一家集光学薄膜和特种薄膜研发、生产、销售为一体的高科技公司,产品主要应用于光电显示、新能源和LED照明等领域,是国内首家在TFT-LCD光学膜领域中拥有自主知识产权的企业。激智科技致力于成为光学薄膜和特种薄膜领域最有影响力的企业,设有光学扩散膜工程(技术)中心,为国家认定高新技术企业,先后获得国家高新区创业明星企业、中国百家最具成长性留学人员创业企业等荣誉称号。

激智科技拥有国内最大的精密涂布生产基地,为国内最大的光学膜片卷材供应商,产品主要应用于液晶电视、笔记本电脑、手机、数码相机、GPS导航等。公司自主研发成功的特亮TM牌“TFT-LCD显示器用增亮型光学扩散膜片”建立起中国本土的TFT-LCD上下游产业链,打破了美国、日本和韩国企业的行业垄断。2012年销售收入超过2.2亿元,同比增长超过180%。

二、成功模式及做法

瞄准进口替代领域实现快速扩张,依托资本接力快速实现产业化,重点攻关业内知名企业打开销售通道,以客制化服务满足不同客户需求,狠抓研发及产品质量,搭建精英创业团队是激智科技的成功发展模式,其具体做法主要包括如下方面:

1、瞄准进口替代,打破国外巨头垄断

扩散膜、增亮膜等产品技术壁垒高,国内市场长期被日本、美国、韩国和中国台湾的企业垄断,国内企业无法生产,产品大量依托进口。激智科技通过自主创新,研制出国内第一条光学扩散膜生产线,从生产技术上彻底打破国外对该行业的垄断。激智科技凭借着足以媲美国外企业的产品质量以及更低廉的价格,实现了产品在国内市场的快速占领。

2、依托资本接力,实现快速跨越发展

激智科技成立之初,两位民营企业家出身的联合投资人共同出资800万人民币作为天使投资资金,用于第一条光学薄膜生产线的研发。此阶段,激智科技第一条生产线尚未实现产品的量产化。同年8月,激智科技获得950万美元风险资本投资,进一步实施第二条生产线的研发,并于2009年研发成功,不仅实现了大规模的生产,还将良品率达到了100%。这其中,天使投资、风险投资的资本接力,在激智科技跨越发展过程中发挥了重要的作用。

3、公关龙头企业,贯通产品销售渠道

2009年,激智科技光学扩散膜首批产品上市,由于企业规模小,缺乏市场认可度,其产品无企业敢使用。张彦博士通过各种渠道的努力,与京东方达成了初步合作计划,先期试用1000片光学扩散膜,最终取得了很好的成效,整个市场也随之逐步打开。近年来随着技术的提升,激智科技产品更加稳定,用途更加广泛,先后成为了冠捷、TCL、海信、长虹等知名企业的主流供应商。尤其是2012年,激智科技的产品已经全面成功进入三星、LG、夏普、菲利普、苹果等国际大公司的供应链体系。

4、借客制化服务,满足客户不同需求

激智科技产品主要为BritNit系列扩散膜、增光膜、反射膜等。在业务拓展过程中,激智科技不仅为客户提供标准的各类光学膜产品,同时为了更大程度的满足客户需求,提供“客制化服务”——即根据客户的特定需求,由技术人员根据客户要求调整产品的技术参数,以定制产品的方式满足客户需求。通过个性化的定制服务,进一步贴近客户,为下游用户提供更良好的体验。

5、崇尚团队创业,夯实企业发展基础

企业创始人张彦博士2001年从新加坡国立大学毕业,2003年回国进入通用电气中国研发中心工作,专门负责光学薄膜、特种薄膜的技术研发,掌握了光学薄膜从研发到量产整个环节的技术,了解中国乃至全球整个LCD产业的情况。同时,公司的多名高管均来自全球知名的500强企业,掌握了国际上先进的技术及管理水平。激智科技的创业团队既有行业领军人物,又有涵盖了技术、管理、生产、销售等各个领域的专业人才;不仅拥有多位国家“千人计划”创新创业人才,还先后获中国科技创业计划大赛最佳奖、浙江省重点企业技术创新团队等荣誉。

6、抓研发与品质,保持公司销售动力

激智科技是国内首家在TFT-LCD光学膜领域中拥有自主知识产权的企业,拥有国内最大的精密涂布生产基地。公司充分利用在光学薄膜领域的先入优势,保持了产品技术水平的国内领先地位。与此同时,公司还保证了后续的研发投入,目前有研发人员20余人,占公司员工总数的10%以上,每年研发投入占到销售收入的5%左右。为了保证产品质量,公司贯彻严格的质量管理体系,在原材料进料、在线检验、成品收卷确认、成品品质检测、出货检验等环节进行质量把控。

三、主要评价及启示

打破垄断、资本接力、客制服务、团队创业是激智科技成功发展的关键词。其中以技术创新驱动打破垄断是激智科技立于不败之地的根本,资本接力是激智科技迅速实现产品量产的资金保障,客制服务是公司重要的销售策略与服务手段,精英团队是企业快速发展及持续增长的重要基础。这对于其他高成长企业的启示主要有:一是以资本接力实现井喷发展。以两个阶段的“烧钱”迅速缩短研发周期及产业化进程,将创新技术、创业资本、创业团队有机结合。二是以团队创业实现纵深发展。贯穿于企业发展过程的团队创业精神及相应的合作机制,为激智科技的发展提供了坚实的智力支撑及契约机制。